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在如今激烈市場競爭形勢下，供應(yīng)商面臨著更加嚴(yán)峻的平衡考驗(yàn)——質(zhì)量與價格孰輕孰重？各方回答，眾說紛紜。有人說：一分價錢一分貨；也有人說：低價可以迅速占領(lǐng)市場份額，更有人說…… 無疑的是，制定低價策略出于兩種考慮：第一種，暫時的戰(zhàn)略被動降價換取其他方面更大的主動提升（陜西博泰達(dá)提醒您：當(dāng)您低價購進(jìn)您所需的產(chǎn)品時，第一：你所需的產(chǎn)品提供者已經(jīng)從質(zhì)量上大打折扣比如材料的厚度呀，耐腐蝕能力呀 等等；第二：產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)在提供溝通時技術(shù)隱瞞，導(dǎo)致最后采購回來的產(chǎn)品不能達(dá)到你所需技術(shù)要求或者技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)比你所需的技術(shù)低一個檔次；第三：已經(jīng)沒有技術(shù)服務(wù)支持，當(dāng)您低價要求時，愿意低價給您時，本來給您提供的設(shè)備就有技術(shù)問題或低一個檔次，出現(xiàn)問題，他會以各種理由推脫您的技術(shù)售后支持，這都來源于供應(yīng)商只打算合作一次的思想在作祟。）；第二種，只是為了一時的吸金，沒有長遠(yuǎn)的考慮，因?yàn)闆]有競爭力，產(chǎn)品沒有差異，不能給客戶塑造價值，沒有特色，認(rèn)為是小公司，是無名小卒，所以在市場上只有通過低價銷售參與競爭（陜西博泰達(dá)提醒您：今天你是產(chǎn)品的購買者或者設(shè)備購買者，明天你也面臨是您的產(chǎn)品銷售，如果遇到客戶同樣問題問道您，您會怎么回復(fù)？一直降價，降低產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？那您后天還有客戶敢買您的產(chǎn)品嗎？）。
事實(shí)證明：低價是最大的破壞力，沒有一個執(zhí)行低價策略會是大贏家，不但是破壞你的價格，而且破壞你的利潤，同時它是對整個市場價值的損害。 定價決定了產(chǎn)品的定位，更直接關(guān)系到利潤問題；而不合時宜的減價只能加劇行業(yè)惡性競爭，最后傷的是大家。一個企業(yè)持續(xù)的薄利多銷，最終會導(dǎo)致缺失成本用以提高技術(shù)和管理、推陳出新和更新?lián)Q代提高競爭力，繼而會引發(fā)員工待遇問題、企業(yè)的核心競爭力降低。 就拿長城汽車舉例，自主品牌不打價格戰(zhàn)，堅(jiān)持不降價也能取得成功。而之所以長城汽車堅(jiān)持不降價，一是沒理由降價。長城汽車的價格一開始就比較合理，物有所值。二是若頻繁降價，對老的客戶和二手車市場不負(fù)責(zé)任，是不穩(wěn)定經(jīng)營者的行為。三是頻繁降價，品牌美譽(yù)度損害頗大。
前提保證物有所值、物超所值，用產(chǎn)品的競爭力和創(chuàng)新力來保證不降價，采用增配置不漲價的方式，回饋消費(fèi)者。 質(zhì)量必須放在第一位，低價策越，從自身來講扼殺的是企業(yè)發(fā)展的潛力，利潤空間的不斷壓縮必定導(dǎo)致企業(yè)利潤的持續(xù)下滑；從行業(yè)來說是破壞行業(yè)秩序形勢的愚蠢行為。追求質(zhì)量放在第一位，客戶用戶體驗(yàn)作為核心目標(biāo)，提高自身的競爭力，合理的制定價格才是王道！
陜西博泰達(dá)提醒大家： 當(dāng)我們再沒回復(fù)您關(guān)于低價要購買，為什么不再說原因？因?yàn)槲覀兲峁┠氖琴|(zhì)量，是技術(shù)，是您們該擁有的售后服務(wù);您不打算和我合作了嗎？您選擇低價的時候其實(shí)已經(jīng)選擇了您以后要考慮或者即將面臨低價產(chǎn)品給您帶來的“服務(wù)”……您所要承受的困惑！
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